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営業

アラクサラ製品の魅力を伝え、世に広める

瀬沼 麗

営業本部 パートナー営業部
瀬沼 麗(Rei Senuma)

理学部 数物科学科 卒
2007年入社

アラクサラは自社製品をエンドユーザーへ直接提供するのではなく、ネットワーク機器を扱うビジネスパートナー*4(販売代理店)を介した販売形態を取っています。私の所属するパートナー営業部のミッションは、実際にアラクサラ製品を販売していただくビジネスパートナー内に、販売しやすい環境づくりを支援し、ビジネスの活性化に貢献することです。

具体的な日々の営業活動として、製品の紹介や技術的な問い合わせへの対応、見積りの作成、納期調整などを行います。また新製品を世に送り出す際には、新製品の魅力を知っていただくために、ビジネスパートナーに対して、新製品説明会を企画します。

営業という仕事の醍醐味は、ビジネスパートナー・エンドユーザーからのさまざまな要求に対して、汗をかいて動いた分だけ「信頼」、「絆」を生み出すことができ、それが結果として数字(売上)というかたちで実感できる点です。実際、入社2年目の時にビジネスパートナーと共に取り組んだ大規模案件において、受注の連絡をいただいた時の喜びは鮮明に覚えていて、今も私の励みとなっています。

お客様に製品の魅力と私自身を認めていただくことは簡単なことではありません。どうすれば認めていただけるか、常にビジネスパートナー・エンドユーザーのニーズに応えていくために感度を高め、タイムリーな情報発信ができるよう、日々、アンテナを高く張って情報収集することが求められます。

*4
ビジネスパートナー
販売代理店のこと。アラクサラが開発した製品を、企業や官公庁などのエンドユーザーに提案・販売する。
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